Un discurs bun de două minute spune cine ești, ce problemă rezolvi, pentru cine și ce ceri de la interlocutor. Dacă le puteți așeza în această ordine, veți fi reținut chiar și într-o sală zgomotoasă. StartupInfo ghidează fondatorii în exact astfel de situații, iar prezentarea scurtă este una dintre cele mai utile abilități.
De ce două minute
La evenimente, oamenii discută repede și trec mai departe. Un discurs de două minute, adică doar câteva sute de cuvinte rostite normal, ține atenția și lasă loc întrebărilor. Un monolog mai lung pierde ascultătorul, iar unul prea scurt nu spune nimic. În plus, este suficient de scurt ca să îl puteți repeta de zeci de ori.
Structura în cinci pași
- Cine sunteți: numele, rolul și firma, într-o singură frază.
- Problema: ce dificultate are publicul vostru, spusă simplu.
- Soluția: ce faceți concret, fără termeni tehnici.
- Dovada: un client, un rezultat sau o etapă atinsă.
- Cererea: ce vreți de la cel din fața voastră, de exemplu o prezentare sau un sfat.
Cum îl scrieți
Scrieți discursul așa cum vorbiți. Propozițiile scurte se rostesc mai ușor și se rețin mai bine. Înlocuiți cuvintele străine cu unele pe care le înțelege oricine. Dacă un prieten din alt domeniu nu înțelege ce faceți după prima citire, rescrieți.
Pregătiți mai multe variante: una de zece secunde, una de treizeci și cea de două minute. Veți alege în funcție de context, de pildă la coadă la cafea sau pe scena unui eveniment.
Greșeli frecvente
- Se începe cu detalii despre firmă, nu cu problema clientului.
- Se folosesc abrevieri sau cuvinte de specialitate.
- Se povestește totul și nu rămâne loc de întrebări.
- Se uită cererea clară către cel care ascultă.
- Se vorbește prea repede din emoție.
Exemplu de început
O frază bună de deschidere pornește de la problemă, nu de la voi: „Mulți administratori de cabinete pierd ore întregi cu programările, iar noi le automatizăm.” Aceasta captează atenția și arată clar pentru cine lucrați. Abia apoi spuneți numele și rolul vostru, iar restul discursului construiește pe ea.
Cum repetați
Citiți textul cu voce tare de câteva ori și cronometrați-l. Apoi exersați în fața unui prieten sau a oglinzii, fără hârtie. Nu trebuie să îl învățați pe de rost, doar să nu citiți de pe hârtie: rețineți cele cinci puncte și lăsați restul să curgă firesc. Privirea, tonul și zâmbetul contează la fel de mult ca textul.
După discurs
Un discurs bun deschide o discuție. Puneți o întrebare, ascultați răspunsul și notați ce vi s-a spus. A doua zi trimiteți un mesaj scurt, cu un reper al conversației, ca să nu rămâneți un nume pe o carte de vizită.
Dacă discuția ajunge la bani, pregătiți-vă și pentru ea. Nu spuneți cifre inventate; arătați că știți cum vă planificați costurile. Pentru cei care vizează granturi, ghidul despre bugetul unei cereri de grant arată cum se construiește un buget fără surprize.
Pe scurt, scrieți, cronometrați și exersați discursul de două minute. În ghidurile StartupInfo găsiți și alte resurse pentru fondatori. Începeți de azi cu primele trei fraze, iar StartupInfo vă poate ajuta să vă organizați ideile despre echipă, validare și finanțare înainte de următorul eveniment.
